Fiche RS6979 — certification du Répertoire Spécifique, portée par Tta-The Trusted Agency. Données officielles France Compétences.
Enregistrement actif jusqu’au 18/12/2027. Les conditions applicables aux parcours engagés et à un éventuel renouvellement sont à vérifier auprès du certificateur et de France Compétences. Source : open data France Compétences.
Préparer et conduire une négociation est une certification enregistrée au Répertoire Spécifique (RS). Elle atteste de compétences ou de connaissances complémentaires et est portée par Tta-The Trusted Agency.
| Code | RS6979 |
| Intitulé | Préparer et conduire une négociation |
| Répertoire | Répertoire Spécifique (RS) |
| Certificateur | Tta-The Trusted Agency |
| Échéance d’enregistrement | 18/12/2027 |
| Type d’enregistrement | Enregistrement sur demande |
| Codes NSF | 300 — Spécialites plurivalentes des services ; 312t — Négociation et vente ; 315 — Ressources humaines, gestion du personnel, gestion de l'emploi |
| Formacode | 15005 (Méthodologie négociation) |
La certification s’adresse aux professionnels de la vente, des achats, des ressources humaines, du droit ainsi qu’aux managers et directeurs. Elle participe à la professionnalisation de leurs pratiques et/ou à leur employabilité et leur évolution. Elle leur permet de valoriser leur savoir-faire et d’élargir leur champ d’action en matière de négociation, en développant des compétences essentielles pour l’exercice efficace de leurs fonctions. En effet, dans un monde professionnel où les enjeux sont de plus en plus complexes et interconnectés, la maîtrise des techniques de négociation s'impose comme une compétence incontournable. Que ce soit pour conclure des accords commerciaux, résoudre des conflits juridiques, gérer des partenariats stratégiques ou manager une équipe, négocier efficacement est devenu une nécessité pour les professionnels de tous horizons.
Dans le cadre de la préparation d’une négociation, élaborer une stratégie de gestion du stress pour maintenir une capacité cognitive efficace dans la préparation. Déterminer l’enjeu de la négociation en questionnant le donneur d’ordre, en adaptant sa communication à une éventuelle situation de handicap, et en priorisant les divers besoins à satisfaire pour définir l’objectif tangible et quantifiable à atteindre. Identifier les parties prenantes à la négociation en organisant une veille (sites web, presse) et une collecte d’informations (historique de la relation, débriefings des négociations précédentes), en réalisant un sociogramme (représentation graphique) pour déterminer les relations d’influence en jeu dans la négociation. Concevoir un mandat de négociation en définissant les sujets négociables, leurs points d’entrée et leurs points de ruptures et en cartographiant les intérêts et objectifs de chacun pour déterminer les concessions et les contreparties à proposer aux parties prenantes lors des différentes étapes de la négociation. lors de la préparation d'une négociation, déterminer l’objectif commun des différents acteurs en alignant l’enjeu initial et les intérêts des parties prenantes, en schématisant les liens entre les intérêts des parties en présence et en les analysant pour entrer dans une démarche de coopération et préparer son plan d’action Lors des étapes de la négociation, créer une relation de confiance avec les parties prenantes en utilisant les techniques de questionnement et d’écoute active pour identifier les intérêts et les attentes de chacun. Mettre en œuvre une stratégie de coopération avec les différents acteurs de la négociation en proposant un échange de concessions et de contreparties, en identifiant les résistances possibles afin de concilier les positions divergentes. Clôturer la négociation en listant les points constitutifs de l’accord obtenu lors des échanges de concessions et de contreparties, en synthétisant la solution négociée afin d’obtenir un accord final des différentes parties prenantes de la négociation S’auto-évaluer lors du débriefing de la négociation en examinant les points clés de son déroulement, en évaluant ses marges de progrès pour en tirer des enseignements sur les pratiques efficaces et sur les erreurs éventuellement commises.
La certification s’adresse à des professionnels de la vente, des achats, des ressources humaines, du droit ainsi qu’aux managers et directeurs ayant à mener des négociations avec des partenaires internes / externes.
D’après la fiche officielle, les modalités d’accès recensées pour RS6979 sont :
La préparation à cette certification peut être finançable selon le parcours et le dispositif mobilisé (CPF, plan de développement des compétences, financements publics ou mutualisés). L’éligibilité au CPF doit être vérifiée sur Mon Compte Formation et auprès de l’organisme concerné.
Pour mobiliser des fonds publics ou mutualisés, l’organisme de formation doit être certifié Qualiopi. Cette certification est nécessaire pour l’accès aux financements, mais elle ne suffit pas à autoriser à elle seule la délivrance de cette certification, qui relève du certificateur.
RS6979 est portée par Tta-The Trusted Agency.
Pour proposer un parcours préparant à RS6979, un organisme doit vérifier les conditions de partenariat ou d’habilitation auprès du certificateur compétent, s’assurer que son offre couvre les capacités attestées par la fiche, et — pour mobiliser des financements publics ou mutualisés — être certifié Qualiopi.
L’enregistrement de RS6979 au Répertoire Spécifique est valable jusqu’au 18/12/2027. Cette échéance n’interdit pas la certification : elle peut faire l’objet d’un renouvellement. Vérifiez l’état à jour de la fiche sur France Compétences avant tout engagement.
RS6979 « Préparer et conduire une négociation » est une certification enregistrée au Répertoire Spécifique (RS) de France Compétences. Le RS recense des certifications et habilitations correspondant à des compétences complémentaires (sécurité, compétences transversales, habilitations réglementaires). Son enregistrement est valable jusqu’au 18/12/2027.
Cette certification est portée par Tta-The Trusted Agency. Un organisme de formation qui souhaite la préparer doit vérifier les conditions de partenariat ou d’habilitation auprès du certificateur.
D’après la fiche officielle, les modalités d’accès recensées sont : Après un parcours de formation continue ; Par candidature individuelle. Les conditions exactes dépendent du certificateur et doivent être vérifiées auprès de celui-ci.
La préparation peut être finançable selon le parcours et le dispositif mobilisé. L’éligibilité au CPF doit être vérifiée sur Mon Compte Formation et auprès de l’organisme concerné. L’accès à certains financements publics ou mutualisés suppose que l’organisme soit certifié Qualiopi.
L’enregistrement au Répertoire Spécifique est valable jusqu’au 18/12/2027. Cette échéance peut faire l’objet d’un renouvellement : il convient de vérifier l’état à jour de la fiche sur France Compétences.
Source officielle : fiche RS6979 sur France Compétences. Données open data.
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