Fiche RS6672 — certification du Répertoire Spécifique, portée par Adn Group. Données officielles France Compétences.
Enregistrement actif jusqu’au 27/06/2027. Les conditions applicables aux parcours engagés et à un éventuel renouvellement sont à vérifier auprès du certificateur et de France Compétences. Source : open data France Compétences.
Négocier dans des situations complexes est une certification enregistrée au Répertoire Spécifique (RS). Elle atteste de compétences ou de connaissances complémentaires et est portée par Adn Group.
| Code | RS6672 |
| Intitulé | Négocier dans des situations complexes |
| Répertoire | Répertoire Spécifique (RS) |
| Certificateur | Adn Group |
| Échéance d’enregistrement | 27/06/2027 |
| Type d’enregistrement | Enregistrement sur demande |
| Codes NSF | 300 — Spécialites plurivalentes des services ; 312t — Négociation et vente |
| Formacodes | 15005 (Méthodologie négociation) ; 34002 (Négociation achat) ; 34572 (Négociation grand compte) ; 34271 (Négociation internationale) |
Le certificat de compétences « Négocier dans des situations complexes » a pour objectif de former l’ensemble des professionnels pouvant ponctuellement ou régulièrement être partie prenante et/ou instigateur d’une négociation dans des situations demandant des compétences spécifiques pour parvenir à un accord alors que des éléments de celle-ci peuvent se révéler complexes ou critiques pour les parties prenantes. Cette certification s’inscrit dans une démarche de montée en compétences des collaborateurs, mais également de valorisation de l’expérience de négociation : * Professionnaliser les publics de cadres ou cadres dirigeants en évolution professionnelle ou élargissant leurs missions et leurs prérogatives en matière de négociation, en développant de nouvelles compétences nécessaires au bon exercice de leurs missions et souvent cruciales pour les entreprises ; * Valoriser en interne et en externe les compétences propres à la négociation dans des situations complexes par l’obtention d’une certification reconnue dans les entreprises et par les pairs, dans des secteurs et une activité professionnelle où la légitimité est elle-même un levier de négociation. * Développer des parcours professionnels nécessaires aux entreprises bénéficiaires, avec une formation adaptée à leurs problématiques et à leurs publics, aux enjeux stratégiques et managériaux des entreprises. Enfin, de manière opérationnelle, la certification permet de : * Acquérir le cadre de préparation et de conduite d’une négociation dans une situation complexe, commun à tous et adaptable à toutes les situations ; * Développer des pratiques, des méthodologies et des techniques expérimentées, testées dans des environnements complexes et similaires à ceux des professionnels visés. * S’enrichir et s’approprier d’outils d’aide à la décision et d’analyse nécessaires pour définir les besoins et ajuster les processus de négociation en fonction des avancées. * Maîtriser les compétences professionnelles et personnelles requises pour adopter une posture de négociateur efficace dans des situations complexes ou critiques.
1. Analyser le contexte de la négociation en déterminant les positions, les objectifs et les enjeux des interlocuteurs via la définition de l’ossature motivationnelle afin d’élaborer des canevas d’hypothèses d’intérêts à négocier 2. Cartographier les parties prenantes de la négociation en identifiant les liens d’influence, les profils complexes et les types de pouvoir pour déterminer l’hypothèse de l’approche relationnelle et entrer en négociation 3. Identifier les axes stratégiques possibles en déterminant les rapports de force et les actions à mettre en place au moyen des outils adaptés dans le but de choisir et construire des stratégies 4. Identifier les axes tactiques de la négociation en déterminant les mandats et les marges de manœuvre de façon à planifier tactiquement la stratégie mise en place. 5. Composer une feuille de route et une équipe de négociateurs en examinant les profils et les compétences nécessaires et le rythme de la négociation afin de déterminer les rôles de chacun dans le scénario de négociation 6. Conduire une négociation complexe opérationnelle en instaurant une relation et en utilisant les techniques de questionnement adaptées à la situation pour faciliter le dialogue et l’atteinte d’un accord juste entre les deux parties 7. Mener un retour d’expérience systématique à chaque round de négociation en examinant à chaud et à froid les éléments structurels, techniques et tactiques et en capitalisant sur les informations relevées afin de préparer la suite de la négociation 8. Clôturer une négociation en formulant une proposition respectant les critères d’une négociation de façon à faire accepter l’accord entre les parties prenantes.
La certification s'adresse aux professionnels suivants : dirigeants, membres de comité exécutif ou de direction, DRH, managers, négociateurs, cadres des services commerciaux, achats, grands comptes, diplomates, avocats, médiateurs, représentants d’organisations ou élus, présidents, membres permanents, négociateurs, médiateurs.
D’après la fiche officielle, les modalités d’accès recensées pour RS6672 sont :
La préparation à cette certification peut être finançable selon le parcours et le dispositif mobilisé (CPF, plan de développement des compétences, financements publics ou mutualisés). L’éligibilité au CPF doit être vérifiée sur Mon Compte Formation et auprès de l’organisme concerné.
Pour mobiliser des fonds publics ou mutualisés, l’organisme de formation doit être certifié Qualiopi. Cette certification est nécessaire pour l’accès aux financements, mais elle ne suffit pas à autoriser à elle seule la délivrance de cette certification, qui relève du certificateur.
RS6672 est portée par Adn Group.
Pour proposer un parcours préparant à RS6672, un organisme doit vérifier les conditions de partenariat ou d’habilitation auprès du certificateur compétent, s’assurer que son offre couvre les capacités attestées par la fiche, et — pour mobiliser des financements publics ou mutualisés — être certifié Qualiopi.
L’enregistrement de RS6672 au Répertoire Spécifique est valable jusqu’au 27/06/2027. Cette échéance n’interdit pas la certification : elle peut faire l’objet d’un renouvellement. Vérifiez l’état à jour de la fiche sur France Compétences avant tout engagement.
RS6672 « Négocier dans des situations complexes » est une certification enregistrée au Répertoire Spécifique (RS) de France Compétences. Le RS recense des certifications et habilitations correspondant à des compétences complémentaires (sécurité, compétences transversales, habilitations réglementaires). Son enregistrement est valable jusqu’au 27/06/2027.
Cette certification est portée par Adn Group. Un organisme de formation qui souhaite la préparer doit vérifier les conditions de partenariat ou d’habilitation auprès du certificateur.
D’après la fiche officielle, les modalités d’accès recensées sont : Après un parcours de formation continue ; Par candidature individuelle. Les conditions exactes dépendent du certificateur et doivent être vérifiées auprès de celui-ci.
La préparation peut être finançable selon le parcours et le dispositif mobilisé. L’éligibilité au CPF doit être vérifiée sur Mon Compte Formation et auprès de l’organisme concerné. L’accès à certains financements publics ou mutualisés suppose que l’organisme soit certifié Qualiopi.
L’enregistrement au Répertoire Spécifique est valable jusqu’au 27/06/2027. Cette échéance peut faire l’objet d’un renouvellement : il convient de vérifier l’état à jour de la fiche sur France Compétences.
Source officielle : fiche RS6672 sur France Compétences. Données open data.
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